Sales Maturity Profile – Deelnemer versie
Geen uitslagen gevonden.
Dit Sales Maturity Profile geeft een helder overzicht van de maturity-niveaus bij de eigenschappen en verkoopvaardigheden van [usermeta field="first_name"] [usermeta field="last_name"].
Zwakkere gebieden die uit deze beoordeling naar voren komen, kunnen worden gebruikt als basis voor een persoonlijk ontwikkelingsplan. Bij elke sectie worden daarvoor (indien van toepassing) suggesties gegeven.
Het algemeen overzicht toont de gemeten onderdelen die belangrijk zijn voor effectiviteit in de verkoop. Er staat een beschrijving van elk onderdeel met een maturity-meter die laat zien hoe daarop gescoord is.
De maturity-meter bij een onderdeel geeft jouw waarschijnlijke niveau aan op dat onderdeel. Het toont of je vaardigheden over het algemeen wel of niet binnen het vereiste maturity bereik vallen om effectief te zijn in een verkooprol.
De definitie voor elk onderdeel staat links van de maturity-meter.
Deze resultaten tonen algemene gebieden die kunnen worden gebruikt om de effectiviteit te vergroten. Ze geven ook de belangrijkste gebieden weer waarin gerichte ontwikkeling kan helpen om de verkoopprestaties te verbeteren.
Het gedetailleerd overzicht van de vaardigheden volgt op het algemeen overzicht van de vaardigheden. Deze sectie zoomt in op een vaardigheidselement door deze op te splitsen in zijn individuele vaardigheidscomponenten. Deze gegevens kunnen worden gebruikt ten behoeve van de activiteiten die je kunt opnemen in je ontwikkelingsplan.
Elke vaardigheid bevat een definitie en de onderdelen die geanalyseerd zijn. Bij de onderwerpen wordt gewerkt met kleuren. Een rode en oranje kleur geven een laag niveau aan. De gele kleur betekent een gemiddeld vaardigheidsniveau en een donkergroene en lichtgroene kleur geven aan dat er een goed niveau aanwezig is van deze vaardigheden / eigenschappen.
De kleuren hebben de volgende betekenis en invloed:
| Betekenis | Invloed | |
| Belangrijke beperking | Heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed | |
| Waarschijnlijke beperking | Heeft waarschijnlijk een negatieve invloed | |
| Gemiddeld ontwikkeld | Heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed | |
| Waarschijnlijk sterk punt | Heeft waarschijnlijk een positieve invloed | |
| Belangrijk sterk punt | Heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed |
1. Attitude / grondhouding / groei-mindsetHet gaat hier over de vaardigheden die ervoor zorgen dat je bij de klant persoonlijke geloofwaardigheid en bedrijfsgeloofwaardigheid opbouwt. Het doel hierbij is vertrouwen te creëren, dat de basis vormt voor het realiseren van wederzijdse voordelen in de relatie met de klant. |
Mature
|
||||||||||
2. LeadgeneratieDit zijn de vaardigheden voor het genereren van leads en het benaderen van nieuwe klanten. Daar hoort bij weten in welke vijver het beste gevist kan worden (doelgroepen) en de meest effectieve manier bepalen om de doelgroep te benaderen. Dit is het begin van het vergroten van kansen op nieuwe klanten en nieuwe opdrachten / orders. |
Mature
|
||||||||||
3. Het voeren van verkoopgesprekkenIn deze sectie kijken we naar je groei-potentieel in relatie tot de diverse stappen in het proces van het voeren van verkoopgesprekken. Verkoopgesprekken onderscheiden zich van veel andere gesprekken door hun doelgerichtheid. Het omvat naast de voorbereiding ook een klik maken, het openen van een gesprek, inventariseren van behoeften, een aanbod doen, omgaan met bezwaren en het voeren van onderhandelingen. |
Mature
|
||||||||||
4. Managen van interne en externe stakeholdersIn deze sectie kijken we naar je groei-potentieel in relatie tot het inzetten van interne betrokkenen met specifieke taken/kennis en het informeren van andere betrokkenen in het verkoopproces (van contact en levering/uitvoering tot klantbeheer). |
Mature
|
||||||||||
5. Planning en organisatieIn deze sectie kijken we naar je groei-potentieel in relatie tot het beheren van informatie, het beheren van activiteiten en het nemen van verantwoordelijkheid om steeds beter te worden. |
Mature
|
1. Attitude / grondhouding / groei-mindset |
Mature |
||||
| Professionaliteit | |||||
| Problemen oplossen en besluiten nemen | |||||
| Veerkracht / mentale weerbaarheid | |||||
2. Leadgeneratie |
Mature |
||||
| Doelgroep en benadering (marktdruk uitoefenen) | |||||
| Contact maken | |||||
3. Het voeren van verkoopgesprekken |
Mature |
||||
| De voorbereiding | |||||
| Een klik maken (rapport) met de klant | |||||
| Het verkoopgesprek openen | |||||
| Het inventariseren van behoeftes (needs, wants en likes) | |||||
| Een (maatwerk-) oplossing bieden | |||||
| Het uitwerken van het voorstel / de offerte | |||||
| Het bespreken van het voorstel / de offerte | |||||
| Afsluiten en omgaan met bezwaren | |||||
| Onderhandelen voor de opdracht / order | |||||
| De opdracht uitvoeren en klantbeheer | |||||
4. Managen van interne en externe betrokkenen (stakeholders) |
Mature |
||||
| Interne betrokkenen | |||||
| Externe betrokkenen | |||||
5. Planning en organisatie |
Mature |
||||
| Informatie beheren | |||||
| Activiteiten beheren | |||||
| Eigen ontwikkeling beheren | |||||
1. Attitude / grondhouding / groei-mindset
Dit zijn de vaardigheden die ervoor zorgen dat je persoonlijke geloofwaardigheid en bedrijfsgeloofwaardigheid opbouwt bij de klant. Het doel hierbij is vertrouwen te creëren dat de basis vormt voor het realiseren van wederzijdse voordelen in de relatie met de klant.
1.1. ProfessionaliteitDit is de eigenschap van het tonen van professionalisme in de zakelijke omgeving. Dit betekent het hebben van een zakelijke instelling en het tonen van volwassenheid, integriteit en zakelijk- en klantbewustzijn. Het bevat de motivatie om te presteren, de wil om eigen vaardigheden en prestaties te verbeteren en het hebben van een professionele houding ten opzichte van het werk. Daar horen bij: het stellen van normen, zich eraan houden en verantwoordelijkheid nemen voor het eigen werk. |
Mature
|
| Onderdelen van professionaliteit | Beoordeling |
| [if 1839 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 1839][if 1839 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 1839][if 1839 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 1839][if 1839 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 1839][if 1839 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 1839]Overtuigingen die het (verkoop)gedrag sturen | [if 1839 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1839][if 1839 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1839][if 1839 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 1839][if 1839 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1839][if 1839 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1839] |
| [if 1840 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 1840][if 1840 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 1840][if 1840 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 1840][if 1840 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 1840][if 1840 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 1840]Bedrijfssensitiviteit en klantbewustzijn | [if 1840 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1840][if 1840 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1840][if 1840 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 1840][if 1840 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1840][if 1840 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1840] |
| [if 1847 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 1847][if 1847 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 1847][if 1847 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 1847][if 1847 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 1847][if 1847 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 1847]Follow Through (activiteiten voltooien) | [if 1847 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1847][if 1847 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1847][if 1847 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 1847][if 1847 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1847][if 1847 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1847] |
| [if 1853 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 1853][if 1853 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 1853][if 1853 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 1853][if 1853 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 1853][if 1853 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 1853]De wil om eigen vaardigheden en prestaties te verbeteren | [if 1853 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1853][if 1853 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1853][if 1853 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 1853][if 1853 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1853][if 1853 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1853] |
| [if 1859 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 1859][if 1859 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 1859][if 1859 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 1859][if 1859 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 1859][if 1859 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 1859]Normen stellen en verantwoordelijkheid nemen | [if 1859 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1859][if 1859 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1859][if 1859 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 1859][if 1859 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1859][if 1859 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1859] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
1.2. Problemen oplossen en besluiten nemenDit is het vermogen om het bestaan van problemen te (h)erkennen en tot een plan te komen om ze op te lossen. Het omvat onder meer logisch nadenken, creativiteit voor het vinden van (alternatieve) oplossingen, het signaleren van problemen, deze kunnen analyseren, samenwerken met anderen (en gebruik maken van hun expertise) en proactief zijn. |
Mature
|
| Onderdelen van probleemoplossend vermogen | Beoordeling |
| [if 1988 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 1988][if 1988 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 1988][if 1988 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 1988][if 1988 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 1988][if 1988 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 1988]Vermogen om problemen te analyseren | [if 1988 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1988][if 1988 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1988][if 1988 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 1988][if 1988 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1988][if 1988 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1988] |
| [if 1995 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 1995][if 1995 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 1995][if 1995 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 1995][if 1995 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 1995][if 1995 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 1995]Vermogen om expertise van anderen te gebruiken indien gepast | [if 1995 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1995][if 1995 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1995][if 1995 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 1995][if 1995 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1995][if 1995 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1995] |
| [if 2002 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2002][if 2002 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2002][if 2002 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2002][if 2002 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2002][if 2002 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2002]Vermogen om problemen op te lossen en besluiten te nemen | [if 2002 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2002][if 2002 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2002][if 2002 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2002][if 2002 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2002][if 2002 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2002] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
1.3. Veerkracht / mentale weerbaarheidDit is het vermogen om te kunnen omgaan met met stress, weerstand en tegenslag in het werk, op een manier waarbij je doelgericht en effectief blijft. |
Mature
|
| Onderdelen van veerkracht / mentale weerbaarheid | Beoordeling |
| [if 2174 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2174][if 2174 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2174][if 2174 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2174][if 2174 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2174][if 2174 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2174]Omgaan met stress en drukfactoren | [if 2174 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2174][if 2174 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2174][if 2174 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2174][if 2174 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2174][if 2174 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2174] |
| [if 2176 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2176][if 2176 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2176][if 2176 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2176][if 2176 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2176][if 2176 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2176]Initiatief en doorzettingsvermogen tonen | [if 2176 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2176][if 2176 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2176][if 2176 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2176][if 2176 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2176][if 2176 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2176] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
2. Leadgeneratie
Dit zijn de vaardigheden voor het genereren van leads en het benaderen van nieuwe klanten. Daar hoort bij weten in welke vijver het beste gevist kan worden (doelgroepen) en de meest effectieve manier bepalen om de doelgroep te benaderen. Dit is het begin van het vergroten van kansen op nieuwe klanten en nieuwe opdrachten / orders.
2.1. Doelgroep en benadering (marktdruk uitoefenen)Dit is de vaardigheid om een selectie (doelgroep / niche) te maken van bedrijven die passen bij de producten / diensten dat het bedrijf biedt en de keuze tussen de kanalen om deze groep te benaderen. De leads die daaruit voortkomen worden benaderd. Daar hoort bij de vaardigheid om keuzes te maken en structuur aan te brengen in je acquisitieproces. |
Mature
|
| Onderdelen van doelgroep en benadering | Beoordeling |
| [if 2177 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2177][if 2177 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2177][if 2177 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2177][if 2177 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2177][if 2177 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2177]Doelgroep en leads genereren | [if 2177 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2177][if 2177 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2177][if 2177 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2177][if 2177 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2177][if 2177 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2177] |
| [if 2178 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2178][if 2178 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2178][if 2178 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2178][if 2178 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2178][if 2178 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2178]Doelgroep en leads benaderen | [if 2178 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2178][if 2178 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2178][if 2178 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2178][if 2178 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2178][if 2178 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2178] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
2.2. Contact makenDit is het vermogen om op diverse manieren in contact te komen met je doelgroep op een manier die kansvergrotend werkt. |
Mature
|
| Onderdelen van contact maken | Beoordeling |
| [if 2179 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2179][if 2179 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2179][if 2179 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2179][if 2179 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2179][if 2179 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2179]Ondersteunende acties | [if 2179 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2179][if 2179 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2179][if 2179 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2179][if 2179 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2179][if 2179 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2179] |
| [if 2181 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2181][if 2181 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2181][if 2181 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2181][if 2181 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2181][if 2181 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2181]Telefonische acquisitie | [if 2181 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2181][if 2181 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2181][if 2181 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2181][if 2181 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2181][if 2181 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2181] |
| [if 2284 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2284][if 2284 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2284][if 2284 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2284][if 2284 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2284][if 2284 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2284]Netwerken | [if 2284 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2284][if 2284 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2284][if 2284 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2284][if 2284 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2284][if 2284 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2284] |
| [if 2285 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2285][if 2285 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2285][if 2285 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2285][if 2285 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2285][if 2285 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2285]Inzet van social media | [if 2285 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2285][if 2285 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2285][if 2285 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2285][if 2285 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2285][if 2285 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2285] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
3. Het voeren van verkoopgesprekken
In deze sectie kijken we naar je groei-potentieel in relatie tot de diverse stappen in het proces van het voeren van verkoopgesprekken. Verkoopgesprekken onderscheiden zich van veel andere gesprekken door hun doelgerichtheid.
3.1. De voorbereidingDit is de eigenschap om informatie te verzamelen ter voorbereiding op een afspraak met een klant. Het omvat het onderzoeken van de kernactiviteiten van de klantorganisatie, een inschatting maken van de zorgen die er kunnen zijn, weten wat concurrenten aanbieden (en wat daar tegenover gezet kan worden) en het gebruik maken van ondersteunend verkoopmateriaal. |
Mature
|
| Onderdelen van de voorbereiding van een verkoopgesprek | Beoordeling |
| [if 2187 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2187][if 2187 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2187][if 2187 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2187][if 2187 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2187][if 2187 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2187]Informatie over de klant verzamelen | [if 2187 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2187][if 2187 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2187][if 2187 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2187][if 2187 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2187][if 2187 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2187] |
| [if 2188 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2188][if 2188 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2188][if 2188 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2188][if 2188 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2188][if 2188 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2188]Informatie over concurrenten verzamelen | [if 2188 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2188][if 2188 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2188][if 2188 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2188][if 2188 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2188][if 2188 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2188] |
| [if 2189 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2189][if 2189 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2189][if 2189 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2189][if 2189 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2189][if 2189 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2189]Informatie voor de klant verzamelen | [if 2189 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2189][if 2189 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2189][if 2189 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2189][if 2189 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2189][if 2189 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2189] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
3.2. Een klik maken (rapport) met de klantDit is het vermogen om een klik te maken (in rapport te komen) met een (nieuwe) klant. Ervoor zorgen dat de klant op zijn gemak is en vertrouwen krijgt. Dat zijn zaken die van invloed zijn op de rest van het verkoopgesprek. Afhankelijk van hoe goed de klik is, zal de klant bereid zijn om wel of niet informatie te geven die van belang is voor de verkoop. De klik omvat de klant op zijn gemak stellen en vertrouwen bij hem creëren. |
Mature
|
| Onderdelen van een klik maken | Beoordeling |
| [if 2192 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2192][if 2192 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2192][if 2192 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2192][if 2192 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2192][if 2192 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2192]Small talk en inlevingsvermogen | [if 2192 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2192][if 2192 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2192][if 2192 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2192][if 2192 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2192][if 2192 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2192] |
| [if 2193 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2193][if 2193 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2193][if 2193 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2193][if 2193 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2193][if 2193 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2193]Vertrouwen creëren | [if 2193 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2193][if 2193 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2193][if 2193 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2193][if 2193 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2193][if 2193 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2193] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
3.3. Het verkoopgesprek openenDit is het vermogen om de regie over het gesprek te nemen, een agenda voor het gesprek neer te leggen en de klant daarin bertekken door zijn verwachtingen te managen. |
Mature
|
| Onderdelen van het verkoopgesprek openen | Beoordeling |
| [if 2196 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2196][if 2196 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2196][if 2196 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2196][if 2196 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2196][if 2196 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2196]Initiatief nemen | [if 2196 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2196][if 2196 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2196][if 2196 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2196][if 2196 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2196][if 2196 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2196] |
| [if 2197 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2197][if 2197 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2197][if 2197 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2197][if 2197 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2197][if 2197 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2197]Verwachtingen managen | [if 2197 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2197][if 2197 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2197][if 2197 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2197][if 2197 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2197][if 2197 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2197] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
3.4. Het inventariseren van behoeftes (needs, wants en likes)Dit is het vermogen om de (verborgen) behoeften boven water te krijgen. Informatie die de klant alleen jou gunt. |
Mature
|
| Onderdelen van het inventariseren van behoeftes (needs, wants en likes) | Beoordeling |
| [if 2286 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2286][if 2286 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2286][if 2286 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2286][if 2286 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2286][if 2286 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2286]Gestructureerd vragen stellen | [if 2286 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2286][if 2286 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2286][if 2286 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2286][if 2286 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2286][if 2286 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2286] |
| [if 2287 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2287][if 2287 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2287][if 2287 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2287][if 2287 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2287][if 2287 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2287]De belangrijkste verkoopinformatie krijgen | [if 2287 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2287][if 2287 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2287][if 2287 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2287][if 2287 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2287][if 2287 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2287] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
3.5. Een (maatwerk-) oplossing biedenDit is het vermogen om de informatie van de klant te gebruiken voor een echte maatwerkoplossing, waardoor de klant unieke waarde ervaart. |
Mature
|
| Onderdelen van een (maatwerk-) oplossing bieden | Beoordeling |
| [if 2288 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2288][if 2288 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2288][if 2288 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2288][if 2288 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4"]■ [/if 2288][if 2288 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2288]De oplossing vormgeven | [if 2288 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2288][if 2288 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2288][if 2288 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2288][if 2288 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2288][if 2288 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2288] |
| [if 2289 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2289][if 2289 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2289][if 2289 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2289][if 2289 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2289][if 2289 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2289]De oplossing presenteren | [if 2289 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2289][if 2289 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2289][if 2289 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2289][if 2289 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2289][if 2289 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2289] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
3.6. Het uitwerken van het voorstel / de offerteDit is het vermogen om de ontvangen informatie van de klant te vertalen naar een haalbare oplossing in een offerte, met de juiste omzet/marge. |
Mature
|
| Onderdelen van het uitwerken van het voorstel / de offerte | Beoordeling |
| [if 2290 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2290][if 2290 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2290][if 2290 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2290][if 2290 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2290][if 2290 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2290]Informatie voor het voortel / de offerte verzamelen | [if 2290 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2290][if 2290 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2290][if 2290 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2290][if 2290 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2290][if 2290 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2290] |
| [if 2291 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2291][if 2291 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2291][if 2291 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2291][if 2291 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2291][if 2291 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2291]Opstellen en versturen van het voorstel / de offerte | [if 2291 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2291][if 2291 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2291][if 2291 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2291][if 2291 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2291][if 2291 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2291] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
3.7. Het bespreken van het voorstel / de offerteDit is het vermogen om (het voorstel / de offerte) klantgericht en overtuigend te presenteren, zodat jij als leverancier gekozen wordt. |
Mature
|
| Onderdelen van het bespreken van het voorstel / de offerte | Beoordeling |
| [if 2292 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2292][if 2292 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2292][if 2292 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2292][if 2292 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2292][if 2292 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2292]Argumenteren, reageren en commitment vragen | [if 2292 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2292][if 2292 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2292][if 2292 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2292][if 2292 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2292][if 2292 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2292] |
| [if 2293 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2293][if 2293 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2293][if 2293 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2293][if 2293 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2293][if 2293 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2293]Bespreken van de prijs | [if 2293 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2293][if 2293 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2293][if 2293 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2293][if 2293 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2293][if 2293 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2293] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
3.8. Afsluiten en omgaan met bezwarenDit is het vermogen om alle belemmeringen die een opdracht / order in de weg staan, weg te nemen. |
Mature
|
| Onderdelen van afsluiten en omgaan met bezwaren | Beoordeling |
| [if 2294 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2294][if 2294 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2294][if 2294 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2294][if 2294 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2294][if 2294 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2294]Klantgericht aanbieden | [if 2294 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2294][if 2294 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2294][if 2294 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2294][if 2294 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2294][if 2294 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2294] |
| [if 2295 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2295][if 2295 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2295][if 2295 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2295][if 2295 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2295][if 2295 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2295]Omgaan met bezwaren en afsluiten | [if 2295 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2295][if 2295 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2295][if 2295 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2295][if 2295 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2295][if 2295 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2295] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
3.9. Onderhandelen voor de opdracht / orderDit is het vermogen om alle belemmeringen die een opdracht / order in de weg staan, weg te nemen. |
Mature
|
| Onderdelen van onderhandelen voor de opdracht / order | Beoordeling |
| [if 2296 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2296][if 2296 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2296][if 2296 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2296][if 2296 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2296][if 2296 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2296]Systematisch onderhandelen | [if 2296 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2296][if 2296 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2296][if 2296 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2296][if 2296 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2296][if 2296 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2296] |
| [if 2297 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2297][if 2297 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2297][if 2297 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2297][if 2297 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2297][if 2297 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2297]Grenzen aangeven / bewaken | [if 2297 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2297][if 2297 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2297][if 2297 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2297][if 2297 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2297][if 2297 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2297] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
3.10 De opdracht uitvoeren en klantbeheerDit is het vermogen om alle belemmeringen die een opdracht / order in de weg staan, weg te nemen. |
Mature
|
| Onderdelen van de opdracht uitvoeren en klantbeheer | Beoordeling |
| [if 2298 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2298][if 2298 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2298][if 2298 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2298][if 2298 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2298][if 2298 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2298]Uitvoeren van de opdracht | [if 2298 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2298][if 2298 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2298][if 2298 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2298][if 2298 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2298][if 2298 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2298] |
| [if 1958 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 1958][if 1958 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 1958][if 1958 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 1958][if 1958 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 1958][if 1958 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 1958]Klantbeheer | [if 1958 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1958][if 1958 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 1958][if 1958 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 1958][if 1958 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1958][if 1958 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 1958] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
4. Managen van interne en externe betrokkenen (stakeholders)
In deze sectie kijken we naar je groei-potentieel in relatie tot het inzetten van interne betrokkenen met specifieke taken/kennis en het informeren van andere betrokkenen in het verkoopproces (van contact en levering/uitvoering tot klantbeheer).
4. Managen van interne en externe betrokkenen (stakeholders)Dit is de vaardigheid om interne betrokkenen met specifieke taken / kennis in te zetten en andere betrokkenen in het verkoopproces te informeren (van contact en levering/uitvoering tot klantbeheer. |
Mature
|
| Onderdelen van managen van interne en externe betrokkenen | Beoordeling |
| [if 2276 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2276][if 2276 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2276][if 2276 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2276][if 2276 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2276][if 2276 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2276]Interne betrokkenen | [if 2276 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2276][if 2276 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2276][if 2276 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2276][if 2276 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2276][if 2276 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2276] |
| [if 2277 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2277][if 2277 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2277][if 2277 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2277][if 2277 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2277][if 2277 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2277]Externe betrokkenen | [if 2277 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2277][if 2277 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2277][if 2277 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2277][if 2277 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2277][if 2277 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2277] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
5. Planning en organisatie
In deze sectie kijken we naar je groei-potentieel in relatie tot het beheren van informatie, het beheren van activiteiten en het nemen van verantwoordelijkheid om steeds beter te worden.
5.1. Informatie beherenHet vermogen om belangrijke en waardevolle informatie te beheren, deze actueel te houden en te delen met (specifieke) betrokkenen. |
Mature
|
| Onderdelen van informatie beheren | Beoordeling |
| [if 2300 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2300][if 2300 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2300][if 2300 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2300][if 2300 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2300][if 2300 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2300]Systematisch informatie verwerken | [if 2300 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2300][if 2300 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2300][if 2300 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2300][if 2300 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2300][if 2300 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2300] |
| [if 2301 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2301][if 2301 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2301][if 2301 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2301][if 2301 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2301][if 2301 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2301]Aandacht voor papierwerk | [if 2301 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2301][if 2301 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2301][if 2301 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2301][if 2301 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2301][if 2301 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2301] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
5.2. Activiteiten beherenDit is het vermogen om activiteiten prioriteiten te geven en deze zo te organiseren (plannen), dat er een maximale kans is op opdrachten en orders. |
Mature
|
| Onderdelen van activiteiten beheren | Beoordeling |
| [if 2302 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2302][if 2302 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2302][if 2302 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2302][if 2302 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2302][if 2302 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2302]Systematisch activiteiten plannen | [if 2302 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2302][if 2302 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2302][if 2302 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2302][if 2302 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2302][if 2302 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2302] |
| [if 2303 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2303][if 2303 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2303][if 2303 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2303][if 2303 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2303][if 2303 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2303]Plannen voor kans vergroting | [if 2303 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2303][if 2303 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2303][if 2303 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2303][if 2303 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2303][if 2303 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2303] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
5.3. Eigen ontwikkeling beherenHet vermogen om de eigen ontwikkeling te organiseren en oefenmogelijkheden te creëren. |
Mature
|
| Onderdelen van eigen ontwikkeling beheren | Beoordeling |
| [if 2304 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2304][if 2304 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2304][if 2304 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2304][if 2304 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2304][if 2304 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2304]Initiatief nemen om te leren | [if 2304 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2304][if 2304 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2304][if 2304 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2304][if 2304 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2304][if 2304 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2304] |
| [if 2305 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]■ [/if 2305][if 2305 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]■ [/if 2305][if 2305 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]■ [/if 2305][if 2305 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]■ [/if 2305][if 2305 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]■ [/if 2305]Activiteiten doen om te leren | [if 2305 greater_than_or_equal_to="0" less_than_or_equal_to="1" user_id=current]Belangrijke beperking (heeft zeer waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2305][if 2305 greater_than="1" less_than_or_equal_to="2" user_id=current]Waarschijnlijke beperking (heeft waarschijnlijk een negatieve invloed)[/if 2305][if 2305 greater_than="2" less_than_or_equal_to="3" user_id=current]Gemiddeld ontwikkeld (heeft waarschijnlijk geen positieve of negatieve invloed)[/if 2305][if 2305 greater_than="3" less_than_or_equal_to="4" user_id=current]Waarschijnlijk sterk punt (heeft waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2305][if 2305 greater_than="4" less_than_or_equal_to="5" user_id=current]Belangrijk sterk punt (heeft zeer waarschijnlijk een positieve invloed)[/if 2305] |
| Competentie / Vaardigheid | Ontwikkelmogelijkheden |
|---|---|
