Telefonische Acquisitie – Leiderschap Academy

Inhoud Training

Alles Uitklappen

Inleiding training Telefonische Acquisitie 2 Lessen

Expand

Inhoud Module

0% Voltooid 0/2 Stappen

Opbouw van de training

Module 1: De belangrijkste verkoop 6 Lessen | 2 Toetsen

Expand

Inhoud Module

0% Voltooid 0/6 Stappen

Overtuigingen? Wat zijn dat?

Als je aan Telefonische Acquisitie denkt…

Als je aan telefonische acquisitie denkt…

Oefening: Weghalen van negatieve overtuigingen

Een professionele attitude

Een professionele attitude

Oefening: The 10 Day Challenge

Module 2: De voorbereiding 5 Lessen

Expand

Inhoud Module

0% Voltooid 0/5 Stappen

Leads en jouw bellijst

Informatie over de prospect

Plannen van telefonische acquisitie

De plek van waaruit je belt

Mentale voorbereiding

Module 3: Een belscript gebruiken 4 Lessen | 2 Toetsen

Expand

Inhoud Module

0% Voltooid 0/4 Stappen

De voordelen van een belscript

Het belscript en A.I.D.A.

De 6 stappen van een belscript

De 6 stappen van een belscript

Volg de stappen

Module 4: Omgaan met gatekeepers 3 Lessen | 1 Toets

Expand

Inhoud Module

0% Voltooid 0/3 Stappen

Wat zijn gatekeepers en wat doen ze?

Wat kan je beter niet doen bij gatekeepers?

Hoe ga je met gatekeepers om?

Hoe ga je op een goede manier met gatekeepers om?

Module 5: De begroeting van de prospect 3 Lessen

Expand

Inhoud Module

0% Voltooid 0/3 Stappen

De aandacht van de prospect trekken

Vraag niet of je gelegen belt

Hoe je de prospect begroet en jezelf voorstelt

Module 6: De kapstok van je telefoongesprek 7 Lessen | 1 Toets

Expand

Inhoud Module

0% Voltooid 0/7 Stappen

Interessegebieden van jouw prospect

Oefening: Interessegebieden van jouw prospect

De 6 beïnvloedingsprincipes van Cialdini

6 principes om anderen te beïnvloeden

De reden waarom je belt

Oefening: de reden waarom je belt

De overgang naar de kwalificatie

Oefening: De overgang naar de kwalificatie

Module 7: De prospect kwalificeren 3 Lessen

Expand

Inhoud Module

0% Voltooid 0/3 Stappen

De vragen die je aan de prospect stelt

Van globaal naar details werken

Oefening: De prospect kwalificeren

Module 8: De afspraak maken 8 Lessen

Expand

Inhoud Module

0% Voltooid 0/8 Stappen

Vragen om de afspraak

Oefening: Vragen om de afspraak

Hoe je de afspraak in je agenda plant

De kwaliteit van de afspraak testen

Oefening: De kwaliteit van de afspraak testen

Het belang van de afspraak voor de prospect testen

Oefening: Het belang van de afspraak voor de prospect testen

Omgaan met afwijzing

Module 9: Tips om meer afspraken te maken 9 Lessen

Expand

Inhoud Module

0% Voltooid 0/9 Stappen

Oefening: Schrijf je belscript helemaal op

Oefening: Een perfect telefonisch acquisitie gesprek visualiseren

Dagen en tijden testen

Oefening: Dagen en tijden testen

Oefening: Vergeten prospects

Oefening: Waar krijg je het vaakst een afwijzing?

Bel samen met anderen

Oefening: Jezelf en je belplek positief ankeren

Certificering en afsluiting training 1 Les | 1 Toets

Expand

Inhoud Module

0% Voltooid 0/1 Stappen

Werkboek Telefonische Acquisitie

Jouw Trainer

Bjørn Vos

22 Trainingen

Volg deze training

Deze training is alleen voor leden

Training Bevat

11 Modules
51 Lessen
7 Toetsen
Training Certificaat